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李佳琦推荐的产品?今年的618会有突破么?

“只要被李佳琦选上的产品,谁不想上(他的直播间)呢。”
“我们给李佳琦的盈利点绝对是最好的,就算是给卖星的也不可能比他好。发现是退休了。”
去年的双十一,一些品牌不愿意被大主播照顾,开始尝试把“全网最低价”留给自己的品牌进行自播,但今年的618,这一幕应该不会重演。

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多家美妆品牌向剁手老板表示,受疫情影响,销售压力很大,希望借618大促。虽然每个人都有自己的自播间,但是体量和能力有限,想要在短时间内“高转化”或者推新品,还是要靠超头部主播。
现在“超级头”里只剩下李佳琦。
在家办公一个月的北京白领小林告诉Chopper,这一年,她和身边的朋友完全没有了消费欲望,准备直接“躺平”。但小红书一打开,kol们都在推“618李佳琦工作室作业”,讨论618的气氛瞬间变得热烈起来。

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可见李佳琦直播间还是聚集了一大波618的流量。即使今年选品更严格,要求价格大破,签协议时要保证全网最低价或等于最低价,但很多品牌还是挤破脑袋想走。
“没有永远的敌人,只有永远的提升。”这句话很适合欧莱雅。李佳琦在经历了去年全网最低价“面膜风波”后,一度与欧莱雅闹翻,声称不再合作。
时隔半年,他们的矛盾已经缝合,欧莱雅带着满满的诚意重返李佳琦livestudio。李佳琦甚至在直播间大喊“老东家还看我脸色。”“这是欧莱雅首次在直播间交付正装。”
在李佳琦的推荐下,库存的10万白瓶已经被28万购买。

品牌与主播在产品价格上的矛盾远未结束。因为滴滴不给最低价,李佳琦在直播间疯狂踩。“滴露,你看看,打你(价)。Verus也有消毒液!这两个牌子的价格对比,它(Verus)真的很便宜!多划算啊!我当然要播。”

618这一次,李佳琦拿回议价权
5月13日,李佳琦在618直播预告中展示了欧莱雅的爆款单注白瓶。其官方天猫店售价439元,李直播间售价359元买一送一,并大呼“今年不热,我李佳琦把名字写反了”。
去年双11,欧莱雅官方微博宣称两位主播直播间的瓶装面膜折扣为“全年最大”,但随后品牌门店大量放出“满999减200元的折扣券”,导致部分消费者在双十一当天购买了更便宜的面膜,也有消费者投诉欧莱雅虚假宣传。经过这一战,全网都知道品牌自营店是最低价,头部主播拿不到全网最低价。
事后,Viya和李佳琦发表声明,表示暂停与欧莱雅的合作。网友们都在关注:面对主播的强势发声,欧莱雅会选择解绑,摆脱主播的流量依赖吗?
事实证明,避开大主播是不现实的。时隔半年,Viya已经离开大主播游戏桌,李佳琦livestudio成为新老品牌绕不过去的营销渠道。在商业利益的驱使下,欧莱雅最终选择了重修旧好。
然而,这一谈判不再是零和游戏。欧莱雅通过“不同价格,不同渠道赠送”巧妙避免了“自播和主播谁拥有最低价格”的矛盾,同时给出了李佳琦最优机制中的最低价格,保持了李佳琦直播工作室的价格门槛优势。据李佳琦,这是欧莱雅首次在直播间投放正装。
连大品牌欧莱雅都不能“独立行走”,何况中小品牌?
5月16日,李佳琦在搬运Verus的时候,踩到了滴滴。业内人士分析,滴滴很有可能在去年10月签下肖恩来做代言人,没有更多的成本把价格破到李佳琦。第二天,#李佳琦Didi#上了微博热搜,一开始还有粉丝维护。但是评论区和热搜词条很快就被肖恩粉丝攻占了。一方面发布了李佳琦之前带滴滴时夸的视频,另一方面号召粉丝去滴滴旗舰店下单,把战局烧到李佳琦直播间。
最终,事件以李佳琦删除当天直播草草收场。
结果似乎是李佳琦“明星代言人影响力”和“饭圈文化”的无奈妥协。
其实在很多品牌眼里,粉丝抵制成功是没有用的。如今,世界变了。娱乐圈十大对品牌来说不如一个李佳琦。品牌要的是爆款产品,不是爆人手的那种。
某美容护肤品牌市场负责人潇雅告诉Chopper,李佳琦的话都是为了直播间粉丝的利益,在直播间指责品牌不会动摇他的粉丝。现在品牌那么多,大家都想做爱,品牌也不会介意。甚至下次可以用这个理由压明星报价。
所以李佳琦在占优的情况下更有筹码。
在的博主郭前几天在每日视频里说拿不到薇诺娜冻干面膜,因为给不出和李佳琦一样的机制,618让大家在李佳琦livestudio买最便宜。
在小红书上,很多消费者搜索“618”,点赞最多的收藏评论一定是“618李佳琦直播间全线解析+价格对比”、“三天三夜肝爆,2022李佳琦618攻略。”,与去年的618和38节相比,与日本和海南的免税相比…大部分博主总结了一下,李佳琦一共连续6天,近400个产品。欧莱雅、Lamer、SK-II、玉兰油等大牌比以前更有诚意,部分品牌由于原料、机制等原因大幅涨价,但大部分还是性价比高。
小红博主陈莴苣的《是真的划算还是偷偷涨价?李佳琦618红黑榜来了!”喜欢了46000注,收藏了22000,甚至在直播间被李佳琦提示。“莴苣很难做比较。你们女生检查出什么问题,我们可以去磕头,再和品牌交涉。”
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对于李佳琦,小红书的博主们在618大促前掀起的一波“李佳琦618livestudio比价”更是对李佳琦618有帮助。

新品牌战略:
《小红书种草+李佳琦直播间改造》
“现在不是品牌要不要入驻李佳琦studio的问题,而是李佳琦能不能选择他们的产品。”一位品牌人士这样感叹。
尤其是最近珀莱雅的明星爆款产品“羽毛防晒霜”被翻案后,行业内的大主播们在挑选产品时越来越谨慎,品牌进入李佳琦直播间也越来越难。
“如果品牌的产品李佳琦看不上,那就是钱解决不了的问题。”618的李佳琦直播间某大牌美妆市场负责人笑着说,虽然品牌更希望主播推新品,但这一切都取决于李佳琦的选择,如果他选择了爆款产品,品牌也不会拒绝。内卷这么严重,什么都能推。
“我们去李佳琦studio肯定会亏钱,但是李佳琦是我们新产品最好的推广者。他的工作室不仅仅是一个销售渠道,还是一个高度转化的产品宣发。”微笑。
之前有些品牌为了避免被大主播绑架,会选择明星做代言人,大力推广自播,邀请明星帮忙直播几场。
然而,这一策略在今年的618中受到了更多的挑战。
一方面明星开价高,不专业;另一方面,很多美妆kol甚至比美妆公司更懂成分,直播间的节奏和速度收放自如。甚至,他们比明星更怕“翻车”。
相对来说,品牌想要的是众多名人推荐的百万销量,而不是XX名人代言的产品的百万销量。
今年618,品牌选择李佳琦livestudio也多了一个考量:“小红书种草+李佳琦livestudio转型”双重组合。
是小红书最大的美妆种草赛道,也是李佳琦livestudio最大的品类。作为购物决策前的必备平台,小红书的用户流量与618大促的节奏同频。所以小红书在618大促期间的特点就是关注李佳琦等头部主播的直播内容。
这本红宝书很好。#李佳琦#小红书有近45万注,其名下第一个条目是“618,2022”。在小红书的“大家都在搜”搜索框里,也有“李佳琦比价”、李佳琦618、2022等笔记合作框的特殊版块。

如果一个品牌在618大促期间去李佳琦的直播间,那么在当前的预测期内,搜索量会有一定的增长。消费者更感兴趣的是购物清单上的种草,而不是某个品牌或某个单品,优惠策略需要一些有经验的博主来整理。
一些美妆博主的整理是可以追溯的。李佳琦618直播近400项。在大部分博主的整理中,只会选取一些公益或商业的品牌进行比价。
90后购物者小米告诉Chopper,她今年618清单中的所有产品都是在小红书种植的。先搜索一下618购物清单,看看有哪些美妆品牌是李佳琦livestudio里价格最低的,然后再蹲在李佳琦预热的livestudio里。会有各种产品介绍,比如油皮,痘痘肌用什么样的产品,选好之后再完成购买。在她看来,如今。

李佳琦也着急了:
上个人IP,支持公司帮忙播
现在,李佳琦已经成为电商直播行业的“一枝独秀”。
从去年下半年开始,雪梨和维雅因为偷税漏税相继下线。罗永浩离开“交友”,回归科技行业,追寻自己的元宇宙梦。在经历了多起假货事件后,“辛巴”辛有智转向主播孵化和供应链建设,并于近日投资20亿元在广州白云区新轩基地开设了一家“新轩超市”。
所有直播平台的头部主播都开始去人格化,强调MCN或者家族IP,让自己的助播或者助播团队接力直播,延伸IP的生命力和广度。李佳琦未来趋势也是如此。
作为直播行业斩首过程中的最后一个掌门人,李佳琦可能更加焦虑。因为李佳琦,梅一个人成了的掌门人,而在大家的认知里,梅一个人似乎只有李佳琦。
为了尝试新的商业模式,梅ONE动作频频。今年3月,美国ONE旗下的小程序商城——鲸选会上线,类似于品牌折扣商城。产品来自JD.COM吴昊街和品牌官方小程序,福利秒杀每天都在社区开始。

与主播早期使用的个人IP“李佳琦Austin”命名方式不同,小程序选择了与个人关联度不高的名字“鲸选”来分散个人风险。
最近很多粉丝发现,一家名为“全女生会员服务中心”的服务中心也迎来了全面升级。
这个小程序是美国一台推出的直播辅助程序,在每次直播中包含李佳琦带货商品列表,方便消费者根据需求筛选商品。此次618,消费者可以使用小程序中的“攻略文档”,通过攻略文档预约要播出的商品。当商品上传或优惠发生变化时,消费者可以收到提醒,并可以在小程序中生成预约列表,以便在准确的时间来到直播间购买商品。

此外,小程序还可以一键将消费者的淘宝订单转化为积分,邀请好友查看618攻略领取积分。既能为小程序引流淘宝粉丝,又能拉路人粉,精准积累客户,逐步积累数据资产。与社群的结合可以积累私域流量和粉丝粘性,将公域流量导入私域。

李佳琦《助播团》出现的频率越来越高,IP裂变正在一步步发生。2020年小助手傅鹏离开李佳琦后,助手变成了旺旺。以前旺旺直播,声音慌张,放不下。他被网友调侃打扮正常,长相普通。现在,她的气质提高了,可以控制场子了,可以一杆一杆的扔。这种改变吸引了一大批女性死忠粉丝。在小红书里,有网友整理了旺旺的美丽之路。

旺旺的离开来自3月1日带货婚礼专场李佳琦live。“原来女人嫁给不爱的人真的笑不出来。”这句话在小红书和TikTok很流行。当晚旺旺穿了婚纱,看到男模西装革履的走出来,笑得嘴唇都咧到耳朵了,但是当他和李佳琦西装革履的站在一起的时候,却被网友说他觉得是家里人安排的婚礼。

这种反差让很多网友注意到了这个之前在李佳琦左右透明的小主播。
自3月起,李佳琦livestudio还增加了助理广播链接。晚上7:30到6:00,6:00到7:30,晚上11:00以后两个时间段,旺旺带领其他助理播报讲解产品,李佳琦我在直播间的时间明显少了。
以小红书平台为例。目前“李佳琦时尚广播团”的粉丝数已经达到9.8万,点赞和收藏数也达到了13.4万的高度。今年2月,李佳琦team的播客《说点新鲜事》也在小宇宙上线,目前已经更新了7期。据播客介绍,由李佳琦新品秀编辑部牵头,主要介绍李佳琦livestudio的新品内容。
也许之后李佳琦会慢慢淡出,让他的搭档和训练有素的主播直播接手他的流量。
还记得去年双十一预售,李佳琦直播间累计交易额达到115.38亿元。618今年能否打破去年创下的纪录,值得期待。

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